Business Development Representative

Representante de Desarrollo de Negocios (BDR), Geología & Ingeniería – CHILE

 

Un representante de desarrollo de negocios en Datamine actúa como puente entre nuestros equipos de marketing y ventas y nuestro clientes y prospectos. Su función es buscar nuevas oportunidades de negocio creando relaciones con clientes potenciales y desarrollando relacionamiento con clientes existentes.

Para tener éxito en este rol, es necesario tener experiencia previa en el desarrollo de Leads a partir de campañas de marketing y el cumplimiento de objetivos de ventas, aunque sea como actuando en el área técnico de apoyo a ventas. Se requieren habilidades de comunicación para cultivar relaciones sólidas con los clientes, llevando nuestra marca y presencia, desde el primer contacto hasta la escalada a un profesional senior de ventas si necesario. Puede ser responsable de las ventas transaccionales hasta el cierre. La motivación y la orientación a resultados, y disfrutar del trabajo en equipo son exigencias. En última instancia, un BDR aumentará las ventas y contribuirá al crecimiento a largo plazo de nuestro negocio.

Responsibilidades:

1. Calificar leads de las campañas de marketing como oportunidades de ventas.

2. Contactar clientes potenciales a través de cold call, correos electrónicos y redes sociales, con prospección activa también.

3. Presentar Datamine y su proposición de valor a clientes potenciales.

4. Identificar las necesidades de los clientes y sugerir productos/servicios adecuados, con apoyo del equipo técnico y comercial si necesario.

5. Personalizar la manera de presentar las soluciones Datamine para aumentar la satisfacción del cliente y comprensión de nuestro portafolio.

6. Construir relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

7. Buscar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio en el mercado.

8. Organizar reuniones o llamadas entre clientes/prospectos y equipo comercial o técnico de Datamine.

9. Reportar al Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM), o Gerente de Ventas Regional, Country Manager o COO, si solicitado, sobre los resultados de ventas (semanales/mensuales/trimestrales).

10. Mantenerse al día con nuevos productos/servicios y nuevos precios/políticas comerciales de la empresa.

Requisitos y habilidades:

1. Licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado. O en Geociencias, pero con experiencia en negocios y ventas.

2. Se recomienda experiencia trabajando en el campo de las ventas, por lo menos como Representante de Desarrollo de Ventas.

3. Experiencia práctica con múltiples técnicas de venta (incluidas las cold calls).

4. Historial de consecución de cuotas de ventas.

5. Experiencia con software CRM (por ejemplo, Salesforce).

6. Familiaridad con MS Excel (análisis de hojas de cálculo y gráficos) y Office en general. PowerBI es un plus.

7. Comprensión de las métricas de rendimiento de ventas.

8. Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

9. Capacidad para realizar presentaciones atractivas.

10. Conocimiento sobre el sector minero es recomendado.

11. Se valorará la capacidad de comunicarse en español e inglés.

12. Disponibilidad para viajar en el territorio que cubre Datamine Chile, Argentina, Colombia.

13. Capaz de trabajar cómodamente en un entorno cambiante y de ritmo rápido.